协会召开轻型证券营业部经营发展研讨会

 为帮助会员单位了解证券业转型发展趋势，共同探讨轻型证券营业部经营发展思路，2019年1月16日，湖南省证券业协会（以下简称“协会”）在长沙召开“走进同行——轻型证券营业部经营发展研讨会”，近30家轻型证券营业部负责人参加了本次研讨会。

协会刘丹岳常务副会长兼秘书长为大家介绍了证券行业的转型发展趋势。“财富管理”、“全员投顾”等关键词，“网点的重新定义”、“岗位的重新定义”、“人员的重新定义”等现象呈现出证券行业转型的十大特点。行业的分化整合、投资者机构化、业务资本化、全面数字化、运营智能化一系列的发生在身边的变化，让大家感受到行业发展的五大趋势。他指出：作为经营机构的负责人应该明确差异化战略方向、打造有特色的业务模式、拥抱数字化和金融科技、做好精细化运营、强化风险控制能力。

方正证券长沙芙蓉路证券营业部谢伟民总经理围绕为什么要转变为轻型营业部、转变中都做了什么、转变后的变化及工作思路三个方面，结合自身的工作经历为大家分享了其营业部转型发展的历程。他认为：客户服务应该线上线下多形式的开展，只有充分了解客户，细分客户，才能根据客户的投资喜好及习性来配送适当的产品或服务，帮助客户实现科学、理性的投资。

招商证券湘潭河东大道证券营业部王倩鹏总经理分享了他在营业部成立不足两年期间如何稳抓实干，实现盈利。从选址到找渠道、找资源，从传统业务到财富管理、投行中介，从营销活动到考核体系，他认为：营业部要想长远发展，需要在各个方面进行完善，开源、节流和激励，一项都不能少。未来，营业部将着力提升产品销售能力和综合协作能力，以此来提升营业部的收入，提升员工收入。

国海证券株洲庐山路证券营业部左啸总经理用自身经历向大家介绍了如何扩展、经营人脉圈，通过加入各类商圈，参加各类活动，关注周边人士的理财、融资需求，寻找业务机会。他认为：与上市公司等机构交流，不要功利心太重，要多注重日常的交流，通过日常交流建立信任感，有助于今后投融资业务的开展。

会上，大家就如何控制成本、如何多渠道实现盈利、如何加强产品销售等话题进行激烈的讨论。研讨会结束后，大家参加了由协会参与主办的“纪念改革开放40周年暨湖南资本市场25周年摄影图片巡展”第三站开幕仪式，通过摄影图片的方式了解湖南资本市场的发展历史。

湖南省证券业协会秘书处

2019年1月17日